近年来,直播带货火热发展,越来越多的企业也尝试通过线上直播的营销模式拓展新的经营空间,点点顺势而为。今年3月点点开创性直播,凭借着新政策、新模式,成功吸引到业内外人士的广泛关注,整场直播2个小时,累计观看量达4000+人次,总点赞量30万次,成交金额1055万,获得大量好评。9月线上新品发布会,同样以直播互动的模式,对照明、卫浴、电工新品系列进行了全面且生动的推介,沉浸式的展示方式引发热烈反响的同时,也收获一大波客订。
不可否认,破局需要灼热的眼光和决心。对点点而言,直播对原有传播渠道进行了有效开拓,大大激发了全体系的潜能,客户转化率实现超乎想象的增长。
为打出品牌直播的胜仗,点点打造专业的直播团队,对团队人员分别进行了直播间人货场筹备、引流短视频策划技巧、直播话术策划、直播流程规划等四大板块的学习培训,旨在帮助终端更有效地实现获客锁客一体化的营销模式。
随后在接下来的时间里,点点直播中心正式启动,每周都前往线下经销商门店进行直播活动。这一举动,便是对点点品牌战略布局的最佳诠释。
在每次直播前,点点团队和经销商都会多次开会商议,明确直播的主题、目标以及需要重点展示的产品信息,同时注重直播过程的话术、互动环节及所需物料等。此外,在直播活动前期,点点团队会对每一场直播的宣传海报、短视频进行制作并在朋友圈、微信群等发布,同时也会督促各业务进一步锁定目标客户。
在直播结束后,点点团队通过直播服务后台,科学分析各渠道来源及传播效果,观察直播过程中商品的下单以及粉丝用户活跃度,得出粉丝用户对于直播活动主题的认可和兴趣程度,更有助于持续优化直播活动策略,显著提升直播营销效果。
通过5个月时间,点点已为上海、南昌、苏州、无锡、河北、江西、湖南、西安等多个省市经销商完成22场直播活动,每场直播均为客户创下业绩新高。
百尺竿头,更进一步,这些成就只是万里征程的起点,面对不断变化的市场环境,大胆拥抱新事物、新渠道的精神,才是经销商们在浪潮中屹立不倒的重要基石。
未来,点点还将携手更多经销商,用针对性的解决方案,不断创新并创造更多“可复制的成功”,全方位赋能经销商,共同收获业绩新增长。